Пошаговое написание бизнес плана неделя 1. Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция. Что писать в бизнес плане

С годами меняется бизнес, изменяются и многие аспекты бизнес-планирования. Но бизнес-план так и остается ключевым инструментом для выбора наиболее приоритетных направлений развития и прогнозирования так и остается неотъемлемым элементом для бизнеса любого уровня.

Бизнес-план позволяет кратко, точно, лаконично и понятно описать все важные аспекты для предполагаемого бизнеса. Это помогает предусмотреть множество различных ситуаций, определить цели и необходимые мероприятия для их достижения.

Грамотно составленный бизнес-план помогает очень успешно управлять всеми аспектами бизнеса, как внешним курсом развития, так и на внутрифирменном уровне.

Что такое бизнес-план и кому он нужен

Бизнес-план – это результат, который мы получаем на выходе комплекса мероприятий по бизнес-планированию. Представляет он собой свод правил и рекомендаций для реализации бизнес идеи, можно сказать даже целую программу для бизнеса, чтобы успешно выйти на рынок и закрепить за собой какой-то сегмент с возможностью последующего расширения.

Ранее во времена СССР в качестве бизнес-плана выступал техпромфинплан, который выстраивал годовой план предприятия, производственную, финансовую и социальную деятельность с учетом эффективного выполнения заданий от государства.

Затем такое бизнес-планирование перестало работать с приходом организационных изменений в предприятиях и на смену ему пришли более новые подходы.

Существует множество методик создания бизнес-планов, но практически всегда в них присутствует следующая информация:

• Информация о компании;
• Информация о товаре;
• Данные по производству товара;
• Анализ рынка;
• Источники для сбыта продукции;
• Способ организации операций;
• Прогнозы по эффективности операций.

Бизнес-план составляется, прежде всего, для двух групп пользователей – внутренних и внешних. Внутренние – это сам создатель бизнеса, учредители компании, персонал. Внешние – потенциальные инвесторы, партнеры, кредиторы и др.

Цели и задачи составления бизнес-плана

Практически любой более-менее масштабный бизнес требует привлечения дополнительных средств от инвесторов или из других источников. Поэтому первая цель для составления бизнес-плана – это раскрыть информацию для потенциальных инвесторов и показать им целесообразность вложения средств в реализацию определенной бизнес идеи.

Но здесь важно не перестараться и не слишком пристрастно расписывать собственные преимущества, так как зачастую это отпугивает, а ценится превыше всего лаконичность и понятность.

Вторая цель, преследуемая создателями бизнес-плана, всячески помогать в реализации бизнеса тем, кто им занимается. С правильным ориентиром предприниматель должен легко решать для себя ряд важных моментов, а именно по такие важнейшие задачи:

• Какое направление для развития и деятельности будет иметь компания;
• Целевые рынки, уровень конкуренции на них и какое место будет занимать компания здесь;
• Краткосрочные цели фирмы и те мероприятия, которые будут нужны для их достижения;
• Долгосрочные цели и более дальновидная стратегия для получения желаемого результата;
• Кто будет ответственен за реализацию стратегии – выбор состава лиц, отвечающих за работу с товаром или услугами и различные бизнес-процессы в цикле деятельности компании;
• Оценка издержек на производство продукции и последующую реализацию;
• Выявления критериев для подбора кадров;
• Какие способы мотивации персонала будут использоваться;
• Какие маркетинговые исследования нужно провести для анализа рынка, ценообразования, каналам сбыта;
• Какие маркетинговые мероприятия потребуются, чтобы обеспечить стимулирование продаж;
• Оценка финансового положения фирмы с учетом тех материальных, технических и финансовых ресурсов, имеющихся уже в наличии.

Видео по теме статьи:

Все эти ответы помогут максимально четко увидеть все «подводные камни» и возможные риски, с которыми есть риск столкнуться именно в этой нише бизнеса. С началом активного развития сферы информационных технологий стал появляться такой абсолютно новый вид бизнес-идей, как стартапы.

Стартап -компании могут существовать как достаточно короткий промежуток времени (1-2 года), так и работать над созданием программного продукта несколько лет, а затеем только запускать его выход на рынок. Но не зависимо от предполагаемого срока жизни стартап-компании, для ее успешного запуска и, прежде всего, для поиска инвестора, бизнес-план также требуется в обязательном порядке.

Типовая структура бизнес-планов

Хотя общая картина относительно структуры бизнес-планов во многом сходится, но каждая бизнес-идея требует полностью индивидуального подхода к бизнес-планированию и дальнейшей реализации. Брать готовые шаблонные структуры и пытаться воплощать на их основе свои конкретные идеи для бизнеса – очень плохая практика.

Особенно это важно по отношению к бизнес-плану стартапа, ведь зачастую речь идет не о выходе на существующий рынок, а о выводе инновационного продукта на новый еще не сформированный рынок.

Структура должна содержать следующие пункты:

1. Краткое описание (резюме) бизнес-плана;
2. Описание главных задач и целей;
3. Информация о компании;
4. Анализ отрасли, в рамках которой планируется реализация бизнес-идеи с прогнозами ее дальнейшего развития;
5. Анализ целевого рынка;
6. Анализ конкуренции на целевом рынке;
7. Оценка стратегий и возможных рисков;
8. План маркетинговых мероприятий, стратегий продаж, уникальное торговое предложение;
9. Описание операционной деятельности в рамках реализации необходимых бизнес-процессов;
10. Техплан;
11. Организационный план;
12. Раздел, посвященный персоналу, его подбору, мотивации и т.д.;
13. Финансовый план предприятия;
14. Ответственность компании в социальном, экологическом и т.п. планах;
15. Условия для возможного выхода из бизнеса.

Кроме этого на структуру может влиять вид бизнес-плана, который нужно составить. Это может быть не основной документ, а краткий бизнес-план инвестиций для инвестора или будущего партнера, бизнес-план для мини-бизнеса, для подразделения компании, для получения кредита или тендера и другие варианты.

Наиболее известные методики бизнес-планирования

Существует ряд международных методик по составлению бизнес-планов.

Они могут включать такие достаточно сложные, но очень результативные модели и графики, как модель структуры предприятия, сводный баланс относительно активов и пассивов компании, график безубыточности, маркетинговый SWOT-анализ и PEST-анализ, матрица Boston Consulting Group, диаграмма Ганта и многие другие расчеты важных коэффициентов ликвидности и рентабельности, различные инструменты логистики и маркетинга.

По некоторым методикам бизнес-план содержит такое специфическое приложение, как меморандум о конфиденциальности.

В целом, здесь приводится перечень ключевых методик, которые имеют достаточно сложную структуру и с ней лучше ознакомиться для каждой методики отдельно.

Методики:

• UNIDO – это методика от ООН по промышленному развитию («United Nations Industrial Development Organization», ЮНИДО), главная цель которой повысить производительность компаний и тем самым побороть нищету, помочь компаниям, которые вынуждены развиваться в странах с экономикой в переходной стадии или на этапе развития;
• Методика ЕБРР от Европейского банка реконструкции и развития достаточно проста и содержит в себе такие ключевые пункты:

1. Титульный бланк бизнес-плана;
2. Меморандум, который уже упоминался и который гарантирует конфиденциальность проекта;
3. Информация о компании (история развитие, состояние на текущий момент, информация о персонале, текущем состоянии, кредитоспособности и т.д.);
4. Описание проекта;
5. Источники финансирования (информация о кредитных средствах, оборудование, СВОТ-анализ, описание рисков);
6. Другие приложения.

Основные ошибки при составлении бизнес-плана

Первая и наиболее распространенная ошибка, которая уже кратко упоминалась в данной статье – это составление не «с нуля» уникального бизнес-плана, а работа по готовому шаблону. Все эксперты едины в том, что это неверный шаг для начала бизнеса и не следует брать цифры с потолка, как зачастую бывает при шаблонных решениях.

Еще одна ошибка «новичков» в бизнес-планировании – слишком много ненужных данных, которые в реальности не имеют никакого отношения к реализуемой бизнес-идее.

Некоторые компании умудряются занять 50% бизнес-плана перечислением своих преимуществ, а во вторую часть кратко умещают и профессиональную информацию, и все что нужно было более обширно расписать о самом бизнесе.

Третья в перечне топ-ошибок – размытые бизнес-цели. Необходимо их ставить как можно более четко и с указанием реальных путей и стратегий достижения нужных результатов. При этом особой конкретизации требуют реальные данные по рыночным сегментам. И все это должно рационально согласоваться с имеющимися в распоряжении компании материально-техническими ресурсами.

Далее следует раздутость финансовых показателей и этим зачастую грешат стартапы. Если компания попадает именно под разряд стартапа, нужно помнить, что это не финансовая пирамида, поэтому фантастические цифры и проценты будут выглядеть по меньшей мере глупо, а в крайнем случае – отпугнут всех стоящих потенциальных инвесторов.

На что стали чаще всего обращать внимание инвесторы

Благодаря исследованию многолетнего опыта успешных и проигрышных бизнес-планов, удалось выделить основные пункты, на которые нынче делают ставку инвесторы. Первое, на что они смотрят – насколько сильна команда, какими профессиональными навыками она владеет, и каков опыт и потенциал управленца будущей компанией.

Инвесторы не хотят вкладываться в посредственные проекты, реализация которых может состояться, а если и не состоится, то никто от этого не проиграет. Чем больше рынки, тем более привлекательно это для инвестора, несмотря на возможные риски и ошибки (да и для предпринимателя большие рынки дают хорошее пространство).

В команде не должно быть нехватки нужных кадров, а особенно сильных менеджеров. Важно показать инвестору, что есть профессиональные и надежные поставщики, которые будут работать с компанией, есть в запасе сильные консультанты, которые смогут скорректировать курс при необходимости на оптимальный.

Хорошо, если в команду будет входить человек, представляющий интересы инвестора, а также независимый эксперт. Все это покажет инвестору, что его интересы будут максимально защищены.

Нагляднее всего целесообразность вложиться в компанию инвестору покажет наличие именитых клиентов. Их можно найти, даже если услуга или продукт еще находится на стадии тестирования. Важно открыть инвестору и полную картину относительно потенциальных клиентов.

Четко сформированное стратегическое партнерство – еще одно преимущество, которое будет гарантировать более успешный выход на рынок и лучший уровень рентабельности. Будущая прибыль и картина успеха компании должна выглядеть наиболее реально и наглядно, а все капитальные затраты и финансовая модель – четко, достоверно и структурированно.

А самому предпринимателю можно порекомендовать не останавливаться на первом откликнувшемся инвесторе, если есть какие-то сомнения в его желании вложить средства именно в данную бизнес-идею. Иначе процесс реализации может нецелесообразно тормозиться из-за каких-то требований и корректировок, которые инвестор будет постоянно изъявлять желание внести.

Без бизнес-плана не обходится ни один предпринимательский проект. Данный документ является подробной инструкцией открытия коммерческого дела, где пошагово расписаны задачи, которые необходимо решить для достижения конечной цели (то есть получения максимальной прибыли), а также методы и средства, которыми собирается пользоваться предприниматель. Без бизнес-плана невозможно ни получение инвестиций в коммерческий проект, ни обращение в банк за кредитом на развитие бизнеса. Однако даже если предприниматель не планирует привлекать сторонние средства, бизнес-план все равно ему необходим – для самого себя.

Зачем же нужен этот документ, и в чем заключается его исключительная важность? Грамотно составленный бизнес-план, в котором содержится проверенная информация и проверенные цифры, является фундаментом коммерческого проекта. Он позволит заранее проанализировать состояние рынка и серьезность конкуренции, спрогнозировать возможные риски и разработать способы их минимизации, оценить размер необходимого стартового капитала и общую сумму капиталовложений, а также предполагаемую прибыль – словом, выяснить, целесообразно ли идти на финансовый риск и вкладывать деньги в данную идею.

“Бизнес-идея”

Основой любого проекта является бизнес-идея – то, ради чего, собственно, все и задумано. Идея – это та услуга или товар, которая будет приносить предпринимателю прибыль. Успех проекта почти всегда определяется правильным выбором идеи.

• Какая идея является успешной?

Успешность идеи – это ее потенциальная прибыльность. Так, в каждое время существуют направления, изначально благоприятные для извлечения прибыли. Например, какое-то время назад было модно ввозить в Российскую Федерацию йогурты – этот продукт мгновенно завоевал популярность у населения, и соразмерно этой популярности росло количество фирм, занимавшихся ввозом. Завалить проект в этой сфере и сделать бизнес убыточным мог только совсем неудачливый и некомпетентный предприниматель. Сейчас же идея торговли йогуртами с огромной долей вероятности не будет являться успешной: рынок уже перенасыщен продукцией отечественного производства, импортный товар вряд ли будет благосклонно принят потребителями из-за высокой цены и таможенных сложностей, к тому же основные игроки данного сегмента уже закрепились на рынке и наладили каналы поставки и сбыта.

Большинство предпринимателей, выбирая идею для получения прибыли, мыслят категориями большинства – мол, если моему знакомому данный бизнес приносит доход, значит, и я смогу наладить свое дела. Однако чем больше «образцов для подражания», тем больше уровень конкуренции и меньше возможность диктовать свои цены. В массовом бизнесе примерные цены уже установлены, а новичку в целях увеличения своей конкурентоспособности и вовсе приходится устанавливать цены ниже рыночных, чтобы привлекать клиентов – что, разумеется, не способствует получению большой прибыли.

Потенциально высокоприбыльными идеями сейчас являются те предложения, которые помогают предпринимателю занять свободную рыночную нишу – то есть предложить что-нибудь такое, до чего другие бизнесмены еще не додумались. Для поиска оригинальной бизнес-идеи иногда достаточно оглянуться вокруг и подумать, чего не хватает потребителям в определенной области. Так, успешной идеей стало производство швабр, которые позволяют выжимать тряпку, не замочив при этом рук, или специальных светильников, которые невозможно размонтировать без применения специальных инструментов – это ноу-хау позволило существенно снизить количество краж лампочек в подъездах.

Часто оригинальные идеи даже не нужно генерировать самостоятельно – можно задействовать новинки, успешно воплощаемые в других странах или городах, но еще не занявшие соответствующую рыночную нишу в вашем регионе. Пойдя по этому пути, вы станете первым, кто предложит данное ноу-хау потребителям вашего региона или страны, а, значит, сможете устанавливать цены на этот товар (услугу).

Впрочем, одной оригинальности для успешной бизнес-идеи недостаточно. Существуют две объективные предпосылки для того, чтобы бизнес оказался успешным:

1. - потенциальный покупатель испытывает необходимость именно в вашем товаре или хотя бы понимает его полезность (например, человек может пока что не знать о некоем лекарстве, но зато он осознает, что нечто подобное способно вылечить его болезнь);
2. - покупатель готов заплатить за ваш продукт или услугу) именно ту цену, которую вы планируете запросить (так, приобрести автомобиль хотят почти все – однако, как мы знаем, машина по карману далеко не каждому).

И еще одно замечание касательно новаторских бизнес идей – чрезмерная оригинальность может только повредить получению прибыли, поскольку потенциальная аудитория может просто оказаться не готова к вашему предложению (большинство потребителей по натуре консервативны и с трудом меняют свои привычки). Наименее рискованный вариант – придерживаться золотой середины – то есть выводить на рынок уже привычные товары или услуги, но в улучшенном виде.

• Как определить, что данная бизнес-идея вам подходит?

Даже потенциально успешная бизнес-идея может не оказаться таковой на практике, если она не подходит определенному предпринимателю. Так, открыть салон красоты относительно несложно – но если вы не разбираетесь в тонкостях салонного бизнеса, то ваше детище вряд ли принесет вам хорошую прибыль. Бизнес-идея обязательно должна быть подкреплена опытом предпринимателя, его знаниями и, конечно, возможностями. Какие же показатели говорят о том, что ваш проект окажется вам по силам?

1. - Профессионализм. Вы можете иметь профильное образование в выбранной вами области, а можете с таким же успехом быть увлеченным самоучкой. Главное – чтобы вы обладали пониманием производственного процесса и другими необходимыми знаниями в выбранной области.
2. - Увлеченность. Вам должно нравиться то, что вы собираетесь делать и предлагать. Причем нравиться должен не только конечный продукт, но и сам процесс, ведь нелюбимому делу вы не сможете отдавать все свои силы, а, значит, будет трудно вывести его на хороший уровень. Помните известную пословицу: «найди дело, которое тебе нравится – и тебе не придется работать ни одного дня в жизни».
3. - Личные особенности. Если вы замкнутый и необщительный человек, неуютно чувствуете себя в обществе других людей, то вам будет трудно проводить переговоры. А если вы, например, являетесь убежденным вегетарианцем, то нет смысла рассматривать торговлю мясными полуфабрикатами – даже если это дело может принести хорошую прибыль, вам все равно будет некомфортно им заниматься.
4. - То, что вы имеете (земля, недвижимость, оборудование и т.д.). Старт какого-либо производства окажется гораздо менее затратным, если у вас уже есть подходящее оборудование. А если вам в наследство достался, допустим, частный дом недалеко от дороги, то это хорошая возможность для извлечения прибыли из придорожной торговли, ведь у ваших конкурентов, если они найдутся, нет такого удачного расположения, и это преимущество может перекрыть даже вашу неопытность.

Конкуренция: как стать особенным:

Как было сказано выше, для приложения своих предпринимательских усилий целесообразнее всего выбирать те области, где конкуренция является несерьезной либо вообще отсутствует. Однако в большинстве случаев предпринимателям так или иначе приходится столкнуться с конкурентами, и перед бизнесменами стоит вопрос – как выделиться на их фоне? Сделать это можно за счет следующих преимуществ:

Конкурентные преимущества

Заявляя о себе потенциальным потребителям, постарайтесь сразу обратить сразу обратить их внимание на те преимущества, которые отличают ваше предложение от аналогичных, чтобы покупатели увидели, что именно вы сможете удовлетворить их потребности наилучшем образом. Не стесняйтесь выпячивать свои достоинства и не уповайте на догадливость потребителей – вряд ли они сами будут гадать, почему ваш товар (услуга) отличается от товара (услуги) ваших конкурентов в лучшую сторону. Допустим, если рецептура выпекаемого вами хлеба предполагает обогащение продукта витаминами и другими полезными веществами, то обязательно донесите этот факт до своих будущих покупателей. Не стоит позиционировать ваш хлеб просто как вкусный и свежий продукт, ведь у ваших конкурентов он точно такой же – вряд ли кто-то будет продавать невкусный и просроченный товар. А вот витамины – это ваше конкурентное преимущество, и покупатель должен обязательно о нем узнать, поэтому и рекламу нужно продумывать соответствующим образом.

Итак, мы разобрали некоторые нюансы предварительной подготовки к написанию бизнес-плана, и теперь можем вплотную уделить внимание конкретно данному документу и его основным разделам.

1.Титульный лист.

Титульный лист – это «лицо» вашего бизнес-плана. Именно его в первую очередь видят ваши потенциальные инвесторы или сотрудники банка, принимающие решение о выдаче вам кредита на развитие бизнеса. Поэтому он должен быть четко структурированным и содержать всю ключевую информацию о вашем проекте:

1. - Название проекта (например «Производство самовыжимающихся швабр» или «Создание и развитие коммерческой Интернет-радиостанции под названием «ХХХ»);
2. - Организационно-правовая форма проекта и название юридического лица (если таких лиц несколько, то необходим перечень с указанием зон ответственности);
3. - Автор и соавторы проекта
4. - Аннотация к проекту (например «данный документ представляет собой пошаговый план основания и развития коммерческой радиостанции…»);
5. - Стоимость проекта (необходимый стартовый капитал)
6. - Место и год создания («Пермь, 2016»).

2.Резюме.

Данный пункт представляет собой краткое описание идеи проекта, сроков ее реализации, основные цели и задачи для воплощения задумки, предполагаемые товарооборот и производственные объемы. прогноз ключевых показателей – рентабельности проекта, сроков его окупаемости, размера первоначальных капиталовложений, объема продаж, размера чистой прибыли и т.п.

Несмотря на то, что резюме является первым разделом бизнес плана, составляется оно после того, как данный документ уже полностью написан и перепроверен, поскольку краткое описание охватывает все остальные разделы БП. Резюме должно быть лаконичным и предельно логичным и в полной мере раскрывать все преимущества проекта, чтобы инвесторы либо потенциальный кредитор увидели, что данная бизнес-идея действительно стоит того, чтобы вложить в нее деньги.

3.Аналитика рынка

Раздел отражает состояние той отрасли рынка, в которой будет реализовываться проект, оценку уровня конкуренции, характеристику целевой аудитории и тенденциях развития отрасли. Очень важно, чтобы анализ рынка выполнялся на основании качественного маркетингового исследования, содержащего реальные показатели (сфальсифицированный или неточный анализ сводит ценность бизнес-плана практически к нулю). Если предприниматель недостаточно компетентен в выбранной области, то во избежание неточностей и ошибок ему следует отдать проведение маркетингового исследования на аутсорсинг, заказав его в проверенном маркетинговом агентстве.

Данный раздел обычно занимает не менее 10% от общего объема бизнес-плана. Примерный его план таков:

1. - Общее описание выбранной отрасли (динамика, тенденции и перспективы развития – с конкретными математическими показателями);
2. - Характеристики основных игроков рынка (то есть прямых и косвенных конкурентов), указание конкурентных преимуществ и особенностей вашего бизнес-проекта по сравнению с другими субъектами;
3. - Характеристика целевой аудитории (географическое положение, возрастной уровень,половая принадлежность, уровень доходов, тип потребительского и пользовательского поведения и пр.). Создание портрета «типичного клиента» с указанием основных мотивов и ценностей, которыми тот руководствуется при выборе товара (услуги), пессимистичное прогнозирование (то есть минимальный поток) потребителей товара (услуги);
4. - Обзор наиболее результативных каналов и путей продвижения товара (услуги);
5. - Обзор и выявление наиболее вероятных рисков, с которыми предприниматель может столкнуться в данном сегменте рынка и предложение путей их устранения либо минимизации (необходимо помнить, что риски – это внешние обстоятельства и факторы, которые не зависят от предпринимателя);
6. - Прогноз возможных изменений в данном сегменте рынка, а также обзор факторов, которые могут повлиять на доходность проекта.

4.Характеристика товаров (услуг) и их реализации

Данный пункт детально описывает те товары, которые собирается производить предприниматель, либо те услуги, которые он собирается реализовать. Особое внимание должно быть обращено на конкурентные преимущества бизнес-идеи, то есть того, что выделит данное предложение из общего многообразия. Однако не стоит умалчивать о недостатках и слабых местах идеи, если таковые имеются – с инвесторами и кредиторами лучше вести честную игру, к тому же они могут проанализировать данный пункт самостоятельно, и в случае однобокого описания вы рискуете утратить их доверие, а вместе с ним – и надежду на финансовые вложения в вашу идею.

Особую привлекательность описываемой идее придаст наличие патента – если предприниматель предлагает какое-либо ноу-хау и уже успел его запатентовать, то нужно обязательно отразить в документе этот факт. Патент является как конкурентным преимуществом, так и основанием для большей вероятности получения кредитов или инвестиций.

В главе обязательно должны быть отображены:

1. - краткое описание идеи;
2. - способы ее реализации;
3. - описание жизненного цикла продукта (услуги);
4. - процент вторичных покупок;
5. - возможность создания дополнительных линеек товаров или вариантов услуги, возможность сегментирования предлагаемого продукта;
6. - предполагаемое видоизменение предложения в соответствии с изменениями ситуации на рынке и влияющих на прибыль факторов.

5.Способы продвижения бизнеса (маркетинговый и стратегический планы)

В этой главе предприниматель описывает, какими именно способами он собирается информировать потенциального потребителя о своем продукте и как он будет этот продукт продвигать. Здесь отражены:

6.Описание производственного процесса

Производственный план – это детальное описание полного алгоритма производства продукта от нахождения его в сырьевом состоянии до того момента, когда уже готовый товар окажется на витринах магазинов. Этот план включает:

1. - описание необходимого сырья и основных требований к нему, а также поставщиков, у которых вы планируете это сырье закупать;
2. - прием, обработка и предпроизводственная подготовка сырья;
3. - собственно технологический процесс;
4. - выход готового продукта;
5. - процедуру тестирования готового продукта, его упаковки и передачи на склад и последующей доставки покупателю.

Кроме собственно описания процесса производства, в данной главе должны также быть отражены:

1. - характеристики используемого оборудования, а также помещения, где будет осуществляться процесс производства – с указанием всех необходимых нормативов и требований;
2. - перечень основных партнеров;
3. - необходимость привлечения ресурсов и заемных средств;
4. - календарный план развития бизнеса – от запуска производства до того времени, когда вложенные в проект средства начнут окупаться.

7.Структура предприятия. Персонал и управление.

Данная глава описывает внутреннюю схему функционирования бизнес-проекта, то есть административно-организационный план. Главу можно условно разделить на следующие подпункты:

1. - организационно-правовая форма предприятия (ООО, ИП и т.д.);
2. - внутренняя структура предприятия, распределение обязанностей между службами, каналы их взаимодействия (лучше всего будет, если этот подпункт будет дополнительно проиллюстрирован соответствующими схемами);
3. - штатное расписание, перечень обязанностей каждого сотрудника, его заработная плата, каналы и критерии, по которым будет осуществляться подбор персонала;
4. - перечень мероприятий по политике в области работы с персоналом (повышение квалификации, обучение, кадровый резерв и т.д.)
5. - участие в мероприятиях по развитию бизнеса (конкурсы, конференции, ярмарки, гранты, государственные программы и т.д.).

8.Оценка рисков. Способы минимизации рисков.

Цель данного пункта – предварительная оценка возможных негативных обстоятельств, которые повлияют на достижение желаемых показателей (доход от бизнеса, клиентопоток и др.) – основой для этой оценки является опять-таки маркетинговое исследование рынка. Риски делятся на внешние (например, ужесточение конкурентной борьбы и появление новых сильных игроков в данном сегменте, повышение арендных ставок и коммунальных платежей, стихийные бедствия и чрезвычайные ситуации, изменения в налоговом законодательстве в сторону увеличения ставок и т.д.) и внутренние (то, что может произойти непосредственно внутри предприятия – поломки оборудования, недобросовестные работники и т.д.).

Если предприниматель заранее имеет информацию о том, чего именно ему следует опасаться на пути реализации и продвижения своего проекта, то он заранее может продумать те способы, которыми он будет нейтрализовать и минимизировать негативные факторы. В отношении каждого риска должен быть предложен ряд альтернативных стратегий (своего рода таблица мероприятий, проводимых в экстренных случаях). Не следует скрывать от инвесторов или кредиторов те или иные риски.

Отдельное внимание следует отметить такую форму защиты как страхование от различных рисков. Если предприниматель планирует застраховать свой бизнес, то это нужно обязательно упомянуть – с указанием выбранной страховой компании, размера страховых взносов и прочих деталей, относящихся к делу.

9.Прогнозирование финансовых потоков

Пожалуй, самая ответственная глава бизнес-плана. Из-за ее важности следует доверить ее написание профессионалам, если предприниматель сам не имеет финансово-экономического образования. Так, многие стартаперы, имеющие креативные идеи, но не имеющие достаточной финансовой грамотности, в данном случае прибегают к услугам инвестиционных компаний, которые позднее ставят на бизнес-плане свою заверительную визу – это является своего рода гарантией надежности расчетов и придаст бизнес-плану дополнительный вес в глазах инвесторов и кредиторов.

Финансовый план любого бизнес-проекта включает:

1. - баланс предприятия;
2. - расчет расходов (фонд заработной платы сотрудников, производственные траты и т.д.);
3. - отчет о прибылях и убытках, а также о движении денежных средств;
4. - размер необходимых внешних инвестиций;
5. - расчет прибыли и рентабельности.

Рентабельность проекта – это ключевой показатель, который оказывает решающее влияние на решение инвесторов по поводу вкладывания средств в данный бизнес. Расчеты по данной теме охватывают период от ввода в проект стартового капитала и сторонних инвестиций до того момента, когда проект можно будет считать безубыточным и начнет приносить чистую прибыль.

При расчете рентабельности обычно используется базовая формула R = D * Zconst / (D - Z), где R - это порог рентабельности в денежном выражении, D - доход, Z - переменные затраты, а Zconst - постоянные затраты. Однако при долгосрочных расчетах следует также включать в расчетную формулу такие показатели, как уровень инфляции, расходы на обновление, отчисления в инвестиционный фонд, повышение заработной платы работников предприятия и т.д. В качестве способа визуализации опять-таки целесообразно применить график Ганта, по которому удобно отследить уровень растущих доходов и выход на точку безубыточности.

10.Нормативная база

Здесь указываются все документы, которые необходимы для правового сопровождения бизнеса – сертификаты и лицензии на товары, разрешение на определенные виды деятельности, акты, допуски и т.д. – с описанием условий и сроков их получения, а также стоимости. Если какие-либо документы уже есть на руках у предпринимателя – это необходимо указать, и данный факт тоже станет преимуществом в глазах инвесторов.

11.Приложения

В конце бизнес-плана предприниматель предоставляет все расчеты, схемы, графики и прочие вспомогательные материалы, которые использовались для составления финансовых прогнозов, анализа рынка и т.д., а также все материалы, визуализирующие пункты бизнес-плана и облегчающие его восприятие.

“Основные ошибки при составлении бизнес-плана”

В завершение статьи хочется сказать несколько слов о самых распространенных ошибках, которые неопытные предприниматели допускают при составлении бизнес-планов. Итак, чего следует избегать, если вы не хотите отпугнуть от своего проекта потенциальных инвесторов?

Чрезмерной раздутости и объемности. Бизнес-план – это не домашняя работа, где большой размер написанного увеличивает шансы на хорошую оценку. Примерный объем бизнес-плана обычно составляет 70-100 листов.

Сложности изложения. Если инвестор, читающий ваш план, не сможет разобраться в вашей идее по прочтении двух-трех листов, то существует большая вероятность того, что он отложит БП в сторону.

Отсутствия необходимых объяснений. Помните, что инвестор не обязан разбираться в той сфере рынка, в которую вы предлагаете ему вкладывать деньги (и в большинстве случаев он действительно в ней не разбирается, иначе бы уже запустил самостоятельный бизнес). Поэтому вам необходимо лаконично ввести читателя в курс основных деталей.

Обтекаемых фраз-характеристик («огромный рынок», «большие перспективы» и т.д.). Помните: только точная и проверенная информация и прогнозы.

Предоставления приблизительных, непроверенных или заведомо ложных финансовых показателей. На этой теме мы уже акцентировали внимание выше, поэтому – без комментариев.

← Вернуться